出品：智能硬造
2025年，我们正站在一场深刻的社会技术变革的门槛上。AI玩具，这一曾经被视为“科技新奇品”的细分品类，正在迅速演变为连接人与技术、情感与智能、现实与未来的全龄化情感载体。
据行业数据显示，全球AI玩具市场规模在2023年已突破百亿元人民币，预计到2030年将跃升至千亿元级别，年复合增长率超过50%；而中国市场虽起步稍晚，但增速更为迅猛，2023年规模超十亿元，预计2030年将突破百亿，年复合增长率高达70%以上。
这一爆炸式增长背后，不仅是技术的迭代，更是社会结构变迁、消费心理演化与产业生态重构的共同结果。
2025年中AI玩具之家发布本报告：
重点将从市场规模与增长动力、消费人群全龄化图谱、产品价格与功能分层、核心技术驱动、商业模式创新、政策与资本环境、全球化布局与文化适配、产业链协同与生态平台、伦理与社会影响、未来趋势展望十大维度，全面剖析AI玩具产业的现状与未来。
01
市场规模与增长动力：
线上渠道驱动，教育与陪伴成双引擎
AI玩具市场的爆发，首先体现在其惊人的增长速度上。根据艾瑞咨询、智研咨询等多家机构的联合测算，2023年全球AI玩具市场规模已达到约120亿元人民币，而到2030年，这一数字有望突破1000亿元，年均复合增长率（CAGR）超过50%。中国市场虽体量较小，但增长更为激进，2023年市场规模约为15亿元，预计2030年将突破120亿元，CAGR高达72%。
这一增长的核心驱动力，来自于线上渠道的全面崛起。京东、天猫、抖音电商等平台已成为AI玩具销售的主阵地。
以京东为例，其AI早教机类目年增长率连续三年超过80%，AI情感陪伴类玩具更是成为“新奇特”榜单常客。平台的精准推荐、用户评价系统与直播带货模式，极大降低了消费者对AI产品的认知门槛，加速了市场教育进程。不仅如此，京东更是推出了自己为AI玩具搭建的技术中台JoyInside，一手用技术服务初创AI玩具公司，一手用平台流量解决新品销售问题，拿下很多新锐AI玩具公司的独家授权。
更深层次的增长逻辑，则源于两大核心需求的爆发：教育赋能与情感陪伴。
在教育端，Z世代父母成为主力消费群体。他们普遍接受高等教育，重视科学育儿，对“屏幕依赖”高度警惕，因此更青睐“远离屏幕”的AI早教产品。
AI故事机、AI点读笔、AI语音问答玩具等，因其无需屏幕即可实现互动教学，成为家庭早教的“刚需”。例如，科大讯飞推出的AI早教机，通过语音交互实现古诗背诵、英语启蒙、逻辑思维训练等功能，2024年销量同比增长150%。深圳一家市场规模并不大的Ai点读笔公司，单月营收都在200万以上。
在情感端，社会结构的深刻变化催生了“孤独经济”的繁荣。独居青年、空巢老人、留守儿童等群体对情绪价值的需求日益强烈。AI玩具不再只是儿童的专属，独居青年需要纸片男友/女友，老人需要反复得到肯定以确认自己的价值。它靠强调“情感羁绊”成为跨越年龄的情感载体。
无论是治愈系AI宠物，还是具备健康监测与主动对话功能的适老化桌面机器人，都在填补真实人际互动的空白。
值得注意的是，“陪伴”与“教育”并非割裂。许多AI玩具正尝试将两者融合，如AI玩偶既能讲故事，又能根据孩子情绪调整语调，甚至在对话中嵌入数学题或英语单词，实现“润物细无声”的教育渗透。这种“情感化教育”模式，正在重新定义儿童成长的技术边界。
02
消费人群全龄化：
从儿童到成人，从家庭到个体
AI玩具的消费群体正经历一场从“儿童专属”到“全龄覆盖”的深刻转变。这一变化不仅拓展了市场边界，也重塑了产品设计逻辑。
1.儿童群体：Z世代父母主导，教育与陪伴并重
Z世代父母（85后、90后）是当前AI玩具市场的核心购买力。他们成长于互联网时代，对新技术接受度高，且普遍重视子女的早期教育与心理健康。他们不再满足于传统玩具的单一功能，而是追求“智能+情感+教育”三位一体的产品。
这一群体的消费特征表现为：
重视教育功能：AI早教机、AI故事机、AI问答机器人、AI编程机器人等产品需求旺盛，尤其偏好具备个性化学习路径、自适应难度调整能力的产品。以Lookee为例，专门针对考KET/PET 剑桥英语的学生，推出AI英语陪练，主打真人外教的平替价值。
强调“去屏幕化”：为减少孩子对电子屏幕的依赖，家长更青睐语音交互、实体互动类AI玩具。例如，小米有品上线的“无屏AI故事机”，通过语音+灯光+音效营造沉浸式体验，2024年销量突破10万台。还有更绝的是”AI书桌灯“，把拍照搜题+护眼灯+姿态矫正+语音答疑结合在一起，打造出现象级爆款产品。
注重情感连接：AI玩具不仅是“老师”，更是“玩伴”。孩子对AI角色产生依恋，甚至为其起名字、讲故事，这种情感投射成为产品留存的关键。抖音有几个账号，专门做小朋友与AI语音对话盒子的聊天视频，部分视频的单个播放量500万，并得到新华社的报道。
2.成人群体：单身经济与老龄化双重驱动
AI玩具的成人市场正在迅速崛起，主要由两大群体构成：单身青年与老年人。
单身青年（尤其女性）：在“单身经济”与“情绪价值消费”的推动下，治愈系AI宠物成为热门品类。如“毛绒AI猫狗”“机械卡哇伊玩偶”等，通过模拟呼吸、心跳、叫声等生理特征，提供情感慰藉。还有一些是较为小众但是刚需的产品，例如乙女/梦女赛道的AI语聊化妆镜、AI BJD娃娃等。
小红书、抖音上大量用户分享与AI宠物的“共处日常”，形成独特的社交文化。#智能硬造看到，女性用户特别需要仪式感，因此AI伴侣会在生日、纪念日主动送上祝福，甚至联动智能家居营造氛围，满足情感仪式需求。
老年人：随着中国老龄化加剧，适老化AI陪伴机器人需求激增。这类产品通常具备大字体界面、语音唤醒、健康监测（如心率、血压）、紧急呼叫等功能，并支持与子女远程视频通话。能感知用户靠近，以主动根据过往内容展开对话的产品会更受市场欢迎。对老人而言，没话找话的AI才是好AI。
例如，科大讯飞推出的“老年AI助手”，可通过语音提醒服药、播报新闻、播放戏曲，2024年在社区养老中心试点中广受好评。
3.无年龄限制产品：Z世代的社交潮玩
AI潮玩正成为Z世代的新宠。这类产品强调IP融合与社交属性，如与热门动漫、游戏联名的AI玩偶，可通过语音互动、灯光变化、AR联动等方式增强沉浸感。
泡泡玛特、52TOYS等潮玩品牌已开始布局AI赛道，推出具备语音识别与简单对话功能的限量款玩偶，单款售价可达千元以上。虽然4位数的玩偶颇为瞩目，但是这个赛道同样丰俭由人，便宜走量的电子吧唧才是目前利润的大头所在。玩谷子就是玩限量，官方限定图包就能让用户为之疯狂，这对内容运营与IP打造能力提出了更高要求。
这类产品不仅是收藏品，更是社交货币。用户在社交媒体上分享与AI潮玩的互动视频，形成“晒娃”式传播，进一步推动品牌破圈。
03
产品价格分层：
从基础交互到拟人化服务的金字塔结构
AI玩具市场呈现出明显的价格分层现象，形成从低端普及型到高端情感型的完整产品矩阵。
1.低价位段（<300元）：基础功能普及化
该价位产品以AI毛绒玩具、语音挂件、简易故事机为主，核心功能为基础语音交互，如播放音乐、讲故事、回答简单问题。技术门槛较低，多采用基于RS232的通用语音识别模块，云端连接残血版大模型。
代表产品如“小度AI挂件”“天猫精灵儿童版”，价格亲民，适合初次接触AI玩具的家庭。尽管功能有限，但作为“入门级”产品，通过渠道商出货，承担了市场教育的重要角色。
2.中价位段（300~1000元）：功能集成与IP赋能
该价位是当前市场的主流区间，产品普遍配备屏幕、传感器、部分机械传动装置，实现更丰富的交互体验。典型特征包括：
IP形象加持：与知名卡通、动漫、教育IP联名合作，增强吸引力。
益智功能集成：如独家设计的数学游戏、英语对话、逻辑训练等。
多模态交互：软件上支持双向语音+触摸传感+图形处理，并采用体验效果更好的RTC实时语音框架。硬件上一般采用RTK等更高端一些的芯片，以期获得稳定性能且牢靠的售后支持。
例如，优必选推出的“悟空机器人”，具备表情反馈、舞蹈动作、编程学习等功能，售价约800元，成为STEAM教育市场的热门选择。
3.高价位段（>1000元）：拟人化与服务化探索
高端市场聚焦“拟人化交互”与“情感陪伴”，代表产品如日本GrooveX的Lovot、Enabot家庭机器人等。这类产品通常具备：
视觉追踪：通过摄像头识别用户位置与表情。
情感反馈：根据语调、语速判断情绪，调整回应方式。
自主移动：全屋巡航，主动“寻找”用户互动。
订阅服务模式：硬件+内容年费，持续更新故事、课程、互动场景。
Lovot售价高达3000美元，后续每年的服务费数百美元，但在日本市场销量极佳，在中国的上海首店也因为抢购频频缺货。其定价逻辑并非对标同类机器人，而是锚定“养一只真狗”的综合成本（购买、医疗、训练等），从而建立起合理的情感溢价预期。
04
核心技术驱动：
多模态感知与交互与国产芯片崛起
AI玩具的核心竞争力，正从“功能堆砌”转向“情感计算”与“情境理解”。
1.多模态感知与交互：从单点突破到系统融合
现代AI玩具已不再依赖单一语音交互，而是走向视觉-听觉-触觉融合的多模态感知与语音-画面显示-肢体融合的多模态交互。例如：
通过麦克风阵列实现声源定位，做到情绪感知与“转头”回应；
利用摄像头进行目标识别，驱动轮子在你身后亦步亦趋；
通过压力传感器感知抚摸力度与位置，结合屏幕作出不同表情反馈；
...
这种多模态融合，使得AI玩具具备更强的“在场感”与“共情能力”，用户更容易产生情感依恋。
2.国产AI芯片崛起，降低硬件成本
过去，AI玩具依赖高通、英伟达等国际厂商的算力平台，成本高昂。近年来，地平线、华为海思等国产AI芯片企业推出专用于边缘计算的低功耗芯片，显著降低响应延迟与云端token费用。
例如，地平线的旭日系列芯片被广泛应用于机器人、智能玩具等领域，最强的S100芯片甚至支持部署具身智能领域的VLM类大模型，设备在断网状态下仍能完成基础多模态感知与决策。
芯片与轻量化大模型的技术突破，推动了AI玩具从“云端依赖”向“端边云协同”演进，提升了响应速度与隐私安全性。
此外，4G/5G模组的普及也极大提升了设备的远程交互能力。乘云智能与中国电信合作，为其AI玩具提供4G联网支持，意味着即使家庭WiFi中断，孩子仍可通过SIM卡与“电子伙伴”保持连接。4G的抗干扰能力也比Wifi要强，在展会等复杂信号情况的环境下对比非常强烈。
05
商业模式创新：
从硬件销售到“硬件+服务”生态
AI玩具的盈利模式正经历从“一次性买断”到“持续价值创造”的转型。
1.“硬件+订阅服务”模式
高情感溢价产品普遍采用订阅制，如Lovot、Ropet等提供年度内容更新、专属故事、AI人格定制等服务。国内企业也在探索类似路径，如乘云智能为其AI玩具提供“成长计划”订阅包，每月更新互动内容。
2.B端技术输出与解决方案
部分企业转向B端，提供AI玩具整体解决方案。如无界方舟为金融、医疗等行业训练私有化模型，签订排他协议，开放API接口；乘云智能则作为方案商，为中国电信等客户提供AI玩具软硬件全套服务，累计出货超15万台。
3.IP衍生与生态拓展
AI玩具与IP深度融合，衍生出动画、游戏、线下体验店等多元业态。例如，泡泡玛特不仅销售AI潮玩，还开设主题咖啡馆、举办粉丝见面会，构建完整IP生态。
4.职教与创客生态合作
AI玩具也正进入教育体系。职业院校、职教本科开始引入AI陪伴设备作为教学工具。柴火创客空间虽无免租期，但每月可举办2小时沙龙，为企业提供低成本曝光机会；年度makerfire展会虽演讲档期已满，但可免费提供展台，助力品牌进入创客生态。
06
政策与资本环境：
国家战略引领，资本加速产业聚变
2025年，AI玩具产业的爆发并非偶然，而是国家战略、产业政策与资本力量协同驱动的结果。国家“人工智能+”行动的深入实施，为AI技术在教育、养老、医疗、家庭服务等民生领域的落地提供了顶层设计与政策红利。工信部、发改委等多部门联合发布《智能机器人产业发展三年行动计划》，明确提出“推动AI陪伴机器人在家庭、社区、养老机构的示范应用”，并鼓励地方政府设立专项基金，支持AI玩具核心技术攻关与产品创新。
在地方层面，北京、上海、深圳、杭州等地纷纷出台“AI+儿童发展”“智慧养老”等专项扶持政策，对AI玩具研发企业给予税收减免、研发补贴与场景开放。例如，杭州市将AI早教机器人纳入“未来社区”标配清单，通过政府采购带动企业创新；深圳市则设立“AI情感计算实验室”，支持企业开展多模态交互、情感识别等前沿技术研究。
资本市场的热情更是将行业推向高潮。2025年上半年，AI陪伴硬件成为VC/PE机构的重点赛道。据IT桔子数据，该领域融资事件同比增长65%，披露融资总额超15亿元。红杉中国、顺为资本、高瓴创投等头部机构不仅提供资金，更深度介入企业战略，帮助初创公司对接供应链、渠道与内容生态。
其中，跃然创新在2025年8月完成2亿元A轮系列融资，由中金资本、红杉中国种子基金联合领投，创下AI玩具领域A轮融资纪录。资本方看中的不仅是其爆款产品CocoMate的市场表现，更是其“情感记忆+4G联网+IP运营”的闭环能力。资本的涌入，正在加速行业从“野蛮生长”向“精品化、规模化”转型。劣质、低智的“伪AI玩具”被迅速淘汰，市场集中度提升，头部效应初现。
07
全球化布局与文化适配：
出海热潮背后的“本地化智慧”
中国AI玩具的出海浪潮在2025年全面提速。凭借成熟的供应链、强大的AI算法与快速迭代能力，一批企业成功打入欧美、中东、日韩等市场，展现出“中国智造”的全球竞争力。
然而，出海并非简单的“复制粘贴”。文化差异与用户习惯成为决定成败的关键。有的案例极具代表性：比如原来设计的机器狗在中东市场初期反响平平，直到团队发现当地用户有使用香薰净化空气的传统，随即推出“移动香薰站”功能——机器狗可外接香薰模块，在家中巡航时释放香气。
这一微小但精准的本地化创新，使其在中东销量激增300%，成为“文化适配”的典范。
同样，人机交互偏好也存在显著差异。在美国、日本等成熟市场，消费者更接受机器人“主动开口说话”“表达情绪”，甚至期待其具备一定的“个性”。因此，地瓜机器人在欧美市场主打“复古机器人”造型与拟人化语音，强调“伙伴感”；而在中国市场，家长更关注“教育功能”“去屏幕化”与“内容安全”，产品设计更偏向“工具属性”与“辅助角色”。
此外，合规与认证是出海的硬门槛。欧盟的CE、REACH、GDPR，美国的FCC、CPSIA等法规对产品安全、电磁兼容、数据隐私提出严格要求。成功出海的企业普遍建立了专业的合规团队，并与当地认证机构深度合作，确保产品顺利通关。
未来，AI玩具的全球化将不再是“产品输出”，而是“技术+内容+服务”的系统性出海。企业需构建本地化运营团队，深入理解目标市场的文化语境、家庭结构与情感需求，才能真正实现“全球品牌，本地深耕”。
08
产业链协同与生态平台：
从单打独斗到“雨林式”共生
AI玩具的复杂性远超传统玩具，其研发涉及AI算法、硬件设计、语音识别、内容生产、云服务、供应链管理等十余个环节。任何一家企业都难以独立完成全链条闭环。因此，产业协同成为2025年最显著的趋势。
在此背景下，像#智能硬造这样的产业服务平台应运而生。我们通过组织产品沙龙，邀请阿里通义、字节跳动等大模型厂商分享最新技术；通过对接小米有品、京东、海外众筹等电商平台，帮助初创企业实现从0到1的突破；通过策划年度展会，为产业链上下游搭建交流与合作的桥梁。
#智能硬造倡导推进的这种“技术方（大模型）+方案商+渠道方（平台）+内容方”的协作网络，正在形成一个类似“热带雨林”的产业生态。在这个生态中，大企业输出技术与资源，初创企业贡献创意与敏捷性，平台方提供流量与信任，各方共生共荣，共同推动整个行业的创新速度与成熟度。
09
伦理与社会影响：
在技术狂飙中守护人性边界
当AI玩具越来越像“家人”，我们不得不直面一系列深刻的伦理与社会问题。
隐私安全是首要挑战。
内置摄像头、麦克风的设备，无时无刻不在收集用户的语音、图像甚至行为数据。一旦数据泄露或被滥用，后果不堪设想。行业亟需建立更透明的数据使用协议、更强的本地化加密技术，以及更严格的第三方审计机制。
欧盟的GDPR已为此类设备设定了高标准，中国也应加快《人工智能法》《数据安全法》在消费级AI产品领域的细则落地。
情感依赖是另一重隐忧。
研究表明，部分儿童与独居老人对AI伴侣产生了强烈的情感依恋，甚至出现“拒绝与真人交往”的现象。
AI可以提供陪伴，但不能替代真实的人际互动。产品设计应设置“健康使用提醒”，鼓励用户平衡虚拟与现实关系；教育机构与家庭也需引导用户正确认知人机关系。
最根本的挑战是人机关系的边界。
当AI玩具能模仿亲人声音、记住个人往事、表达“爱”与“思念”时，它是否具备某种“人格”？用户是否有权“关机”或“抛弃”它？这些问题已超出技术范畴，触及哲学、法律与社会伦理的深层讨论。
未来，社会需要建立共识，明确AI伴侣的“工具”定位，防止技术异化为情感剥削的工具。
10
未来趋势展望：
从“赛博家人”到“情感基础设施”
展望未来，AI玩具的演进将围绕三大核心趋势展开：
1.情感计算的深化：未来的AI玩具将不仅能“听懂话”，更能“读懂心”。通过融合脑电、心率、皮肤电等生理信号，结合多模态感知，实现对用户情绪状态的精准识别与动态响应。情感计算将成为AI玩具的“操作系统”，驱动更自然、更温暖的交互体验。
2.服务化模式的普及：“硬件+订阅服务”将成为主流商业模式。用户购买的不仅是设备，更是持续更新的内容、个性化的成长计划与专属的情感服务。企业将从“卖产品”转向“经营关系”，通过长期服务创造可持续价值。
3.IP生态的融合：AI玩具将与影视、动漫、游戏、文学等IP深度融合，构建“虚拟角色+实体载体”的跨媒介叙事。
用户不仅能与喜欢的角色对话，还能参与其“人生故事”，形成深度情感连接。泡泡玛特、奥飞娱乐等IP巨头的入局，将加速这一进程。
#智能硬造认为：AI玩具将超越“玩具”的范畴，成为现代家庭的“情感基础设施”。它不仅是孩子的启蒙老师、青年的治愈伙伴、老人的贴心助手，更是连接数字世界与现实生活的温情纽带。
在技术的狂飙突进中，唯有回归人性，才能让AI真正温暖每一个孤独的角落。
