作者：Alex    出品：人形大讲堂

提到椰树椰汁，估计很多人脑子里蹦出的第一个词不是“好喝”，而是“擦边”。

前些天，椰树又因为在对外开放参观的工厂中悬挂“大大大，椰树女员工的胸这么大”的惊人广告标语被舆论推上了风口浪尖。

不过，这早就不是椰树第一次因擦边广告引发争议。事实上，与其说它是在蹭擦边营销的热度，不如说它本身就是这一领域的“祖师爷”。在“擦边”这个词被发明出来之前，椰树就已经开始了它的“擦边”事业。

早在1999年的央视广告里，就已经出现了身着黑色低胸装、体态丰腴的女性，喊着“每天一杯，白白嫩嫩”。到了2006年，画风更加直白。三位穿着清凉的年轻女性端着椰汁跳舞，并配上“白白嫩嫩，曲线动人”的广告词，明晃晃地向观众传递“喝椰汁能丰胸”。

此后十几年，椰树的擦边营销一路狂奔。从“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁，木瓜饱满我丰满”的公交车身广告，到“胸模瓶”这种让人哭笑不得的包装设计，再到那句著名的“从小喝到大”——双关玩得明明白白。

期间罚单没少领，舆论没少骂，但椰树似乎早就把罚款当成了营销成本，屡罚不改，甚至在工厂里挂出“大大大，椰树女员工的胸这么大”的惊人标语，继续在争议边缘反复试探。据悉，他们至今已累计领到三张总计100万元的监管罚单。

擦边的传统不能丢

所以，当这样一家以“土味低俗”出圈、靠黑红流量活了十几年的老品牌，最近突然被曝出要采购50台人形机器人剥椰子的时候，让不少网友直呼“活久见”。而且一买就是50台！

据椰树集团海南椰汁饮料有限公司官网显示，其近日发布了《人形机器人椰子破壳削皮设备采购招标公告》。公告中的技术要求相当硬核：机器人一小时要能剥360个椰子，还得配备AI智能控制系统，易损件寿命不低于5000小时，并且要能模拟人的动作，适用于潮湿环境及规模化生产场景。

消息一出，评论区瞬间炸锅。

有人调侃：“这是要把‘从小喝到大’的梗，变成‘从人剥到机器剥’？”也有人疑惑：“一直走复古擦边路线的椰树，怎么突然拥抱高科技了？”

这看似突兀的跨界，背后到底藏着什么生意经？

▍告别“手剥”时代

在很多人印象里，椰树牌椰汁之所以好喝，靠的是“新鲜”和“原汁原味”。但鲜为人知的是，椰子的初加工一直是行业里最耗人力的环节。

椰子外壳坚硬，传统的破壳取肉工序不仅劳动强度大，而且对工人的熟练度要求极高。随着年轻劳动力越来越不愿意进工厂，这种重复性高、危险性也不低的工种，正面临着严重的用工荒。

在海南的椰子加工厂里，你很难再看到30岁以下的年轻面孔。高温、潮湿、噪音，加上一成不变的机械动作，让年轻人宁愿去送外卖、跑网约车。

椰树这次招标的机器人，要求一小时剥360个椰子，算下来平均10秒钟一个，这个要求的效率甚至能超过普通熟练工。

表面上看，这是一场自动化设备的采购，实际上，这是椰树在面对劳动力结构性变化时的一次自救。毕竟，再“土”的品牌，也得算明白账；再擅长制造话题，也扛不住车间里招不到人的现实。

▍黑红也是红，但科技更“红”

如果你以为椰树只是为了提高生产效率，那就太小看这个营销鬼才了。

回顾椰树的发展史，它几乎就是一部擦边营销的编年史。从“我从小喝到大”的双关语，到“用椰子擦乳”的争议文案，再到前不久因“大大大”标语被监管部门约谈。椰树深谙黑红也是红的流量密码，屡罚不改，甚至把罚款当成营销成本。

但这条路，真的能一直走下去吗？

随着品牌老化，以及东鹏饮料旗下的“海岛椰”、欢乐家等新品牌的强势崛起，椰树的市场份额早已不如当年。数据显示，1999年椰树市占率高达75%，到2019年已降至26.3%。2024年，椰树集团产值仅微增0.12%，几乎陷入停滞。

在这个节骨眼上，椰树抛出“人形机器人”的概念，无疑是给市场释放了一个新的信号：我不只会玩土味，我也能有科技含量。

这一招妙在哪里？它实现了话题转移。当大家都在讨论“擦边”的时候，椰树突然甩出一张硬核科技的牌。告诉市场，我们开始讨论“智能制造”、“AI剥椰子”了。这其实是一次高明的议程设置 。与其被动地因为低俗被骂，不如主动制造一个正经的新闻。

▍椰树的中年危机

抛开营销的噱头，椰树这一次的转变，其实藏着深深的焦虑。

这种焦虑，首先来自于产品单一。卖了30多年的椰汁，虽然是大单品，但在年轻人追求“0糖0卡”的今天，椰树的产品创新一直显得比较迟缓。虽然有真椰奶、菊花茶等产品，但在市场上声量不大。

其次，来自于渠道与品牌的固化。椰树的包装被戏称为“Word设计风”，虽然辨识度高，但也很难吸引追求颜值的年轻消费者。虽然有“工厂游”的火爆，每天上万人去打卡，甚至推出了代言人徐冬冬的“婚庆版”定制椰汁，但这些更像是“小打小闹”的局部调整。

而这一次的机器人招标，则是瞄准的生产端的根本性变革。它意味着椰树正在试图通过技术手段降低对人工的依赖，提高生产效率和标准化程度。只有把后端的基础打牢了，前端才有精力和成本去进行产品迭代和品牌升级。

▍椰树的土与潮

椰树这次买机器人，看似是“不务正业”，实则是蓄谋已久的破局。

它依然保持着那份让人又爱又恨的土味，但在生产线上，它已经开始悄悄布局“潮”的未来。那个曾经“辣眼睛营销博出位的椰树，似乎正在试图用一种更体面的方式，赢回市场的尊重。

毕竟，无论是人还是企业，终究要靠实力说话。机器人的手比人的手更稳，也许未来，椰树牌椰汁也能多一个卖点：“AI鲜榨，更懂你的胃。”

至于那50台机器人会不会也穿上印有从小喝到大的工服？我们拭目以待。