每经编辑｜蒙锦涛    

一个“活色生香”的社会，正在闲鱼澎湃生长。

茅台溢价、谷子热、户外装备增长，最新的消费趋势与圈层文化，正以鲜活的姿态在闲鱼上生长。这里不再是单纯的交易平台，而是一个汇聚万物、连接万人、映照时代情绪的小社会，每一件流转的商品，都是人间烟火与潮流万象的缩影。

技术的更迭，加速了这一进程。

今年3月，闲鱼迎来重大更新，推出新功能闲鱼AI相机。用户只需简单拍照，即可5秒实现对商品的一键上架；新功能还通过AI对商品进行辅助定价，促成用户合理高效成交。

AI相机的落地，大幅压低了商品发布门槛，催生海量多元新增供给，撬动用户规模迎来爆发式增长。

第三方数据机构QuestMobile数据显示，今年年初闲鱼月活跃用户增幅排名互联网产品首位。

闲鱼市场负责人忆如表示，每年开年都是平台的增长关键期，今年增长的核心起点就是更丰富的商品供给，“更多用户主动发布闲置商品，能快速拉高平台供给体量；沉淀下充足的用户资产后，还能持续带动用户活跃与回访，为平台长期增长筑牢根基。”

如今的闲鱼，早已形成一个包容开放的C2C平台生态，在这里，任何需求都可能转化为生意，任何资源都有机会实现价值。

针对这场生态与用户的双重突破，通过三位闲鱼业务负责人的表态，终于找到了“人类对闲鱼的开发不到1%”网络热梗的核心内涵。

AI相机大大降低商品发布门槛

催生海量多元新供给

一直以来，闲置商品描述难、定价难，是影响用户发布商品的主要痛点。

闲鱼AI相机的出现，大大降低了商品发布门槛，带来了更智能、更省心、更高效的闲置发布体验。

通过闲鱼AI相机，一个商品在拍摄完成后，系统可在几秒内自动识别出商品类别，并生成标题、描述、标签，甚至给出建议售价。整个过程无需手动输入任何文字，即可实现“拍照即发布”。

忆如认为，闲鱼AI相机做到了“极致的简单”。

她表示，闲鱼上，资深活跃用户早已熟练玩转平台，无需引导就能轻松发布闲置商品、完成售卖。但平台仍有大量新手用户与低频用户，他们想发布闲置商品，首先要经历层层思考，纠结自己有什么能卖，光这一步，就曾劝退不少人。

闲鱼AI相机的发布，打破的便是这一局限。忆如表示，如今，用户无需提前想好要卖什么，随手打开相机识别物品，一旦发现闲置商品具备变现价值，很快就能收到咨询与互动。这会极大激发尝试意愿，让那些可卖可不卖，甚至完全没想过能变现的闲置，都能轻松迈出转卖第一步。

闲鱼AI相机的功能中，AI辅助定价尤为实用。用户无需花费大量时间研究市场行情，AI可以直接给出公允参考售价，助力闲置好物快速成交。

以一组家具为例，闲鱼AI相机拍摄完成后，用户选择系统自动识别出的商品后，可快速生成“墨绿布艺沙发，绒面，带两个抱枕，现代简约风格，整体成色良好，适合小户型使用”等符合物品特征的描述文案；结合材料、成色等信息，闲鱼将给出该物品行情价“80-120元”的参考，并同步展示在闲鱼空间完成上架。

简单高效的交易链路，正为闲鱼带来大量活跃用户和新增商品。截至3月20日，已有1200多万用户使用新功能发布5000多万件新增商品，商品咨询量和订单数均大幅提升。

忆如表示，从用户视角来看，大量沉睡的闲置资产得以重新激活。海量、多元的商品供给，也能优化平台搜索与推荐生态，进一步提升整体交易活跃度。

多重因素加持下，今年3月，闲鱼用户增长尤为显著，同步迎来平台交易的大幅增长。

闲鱼用户增长负责人希文认为，闲鱼把AI能力引入现有业务流最主要的目的就是降低所有用户的交易门槛，提升交易效率。

他提到，闲鱼当前不仅在促进用户更多地购买，同时也在推动更多的用户成为卖家，“我们发现，用户一旦成为卖家之后，用户在平台上的留存会出现提升，以及他之后转化成买家的概率也会提高。”

“春江水暖鱼先知”

平台边界的全面拓宽

或是受益于供需两端的双重增长，小众、细分的品类正在闲鱼上加速崛起、蓬勃发展。

闲鱼实物大盘与集市负责人仲天表示，今年，茅台、黄金白银、纪念币等偏金融的商品品类在平台上增长很快，“在闲鱼上面买马年的茅台已经变成一件非常时尚的事情，而且成交额和规模体量都比较大。”

仲天观察到，闲鱼平台正涌现出大量非标特色好物：非遗手作、DIY原创工艺、明星周边等品类不断扩容，平台商品整体呈现明显的非标化发展趋势。

与此同时，这类非标供给已从过去零散的碎片化发布，成长为具备规模体量的优质货源，也让许多此前小众冷门的特色品类，得以被看见、被盘活。

仲天提到，平台上的商品边界还在持续拓宽，从家用好物向商用领域延伸：叉车、挖掘机等工程设备也陆续上架发布，并在上新后即刻迎来咨询洽谈。

他还指出，闲鱼以往以二手闲置交易为主，而本次观察发现，平台发布的商品中的新品占比正显著提升。

一方面存在季节性因素，比如春节期间亲友馈赠的礼品，大量以全新品相上架，直接拉高了整体新品发布比重；另一方面，依托闲鱼AI相机这类低成本、高效率的发布工具，大幅降低了上新门槛，进一步撬动供给规模增长，也让新品类、全新好物的供给占比实现明显跃升。

供给端的扩容，正进一步激发消费端的可能性。

高净值人群借助闲鱼低成本实现理性消费升级；00后年轻群体平台消费频次居高不下，催生单品多轮流转、循环交易的常态化现象。

此外，各类社会热点也会快速在平台发酵出圈，形成爆款消费趋势、拉动交易激增，龙虾代部署等趣味特色服务便是典型案例。

这一切都在表明，平台的边界正在被不断拓宽，逐渐成长为一个“神奇”的闲鱼。

仲天认为，如今在闲鱼，用户既能选购实物好物、兑换各类卡券，也能找到护学岗等特色便民服务，多元需求皆可一站式解决。

“当一个人成为闲鱼用户之后，他就有机会在闲鱼里看到更多的消费宽度，这个宽度远大于今天我们对于任何一个电商平台的理解。”

仲天表示，用户一旦深入体验、感受到平台交易乐趣后，便能轻松突破固有消费边界，解锁海量新奇需求与多元选择，而这正是闲鱼最独特、最有魅力的地方。

随着平台边界的进一步拓宽，用户对闲鱼的认知也从闲置交易拓展到了“解决身边的大小问题”。

各类长尾、多元、丰富的需求高速涌入，吃喝玩乐上闲鱼、江湖救急上闲鱼，解决问题皆可上闲鱼。多元的需求也使得普通人各种形式的资源（经验、服务、技能、时间）都能转化成商品，情感咨询、陪诊跑腿、兴趣手作、喂猫遛狗都有市场。

时至如今，闲鱼就像扎根民生末梢的毛细血管平台，总能最先感知市场风向与民生需求，真正做到“春江水暖鱼先知”。

上闲鱼“赚一笔”

“任何需求在闲鱼都可以变成生意”

闲鱼的生态，正对海量用户形成长期吸引力。

闲鱼用户增长负责人希文谈到，行业在关注用户规模的同时，同样重视留存与用户质量。复盘过往发展不难发现，闲鱼在用户规模攀升的过程中，整体留存率同步走高；平台用户黏性与用户质量，并未随体量扩张出现稀释下滑。

“也就是说，我们的生态对用户的吸引变得越来越强了。这是我们从过去这十年看到的一个现象。”希文说。

希文直言，闲鱼始终保持用户规模高速增长，在互联网行业整体流量进入存量见顶阶段，能在现有大体量基础上依旧实现高速增长的平台实属少数。

他认为，这份增长一方面源于平台持续迭代新功能、推出新玩法，不断吸引新增用户；更深层的核心，则在于闲鱼独有的生态优势，搭建了一个由买卖双方自主共建、自由流转的交易环境。

“在具备交易属性的互联网平台中，闲鱼提供的交易门槛是极低的。”希文说。

这成为多年来闲鱼持续吸引海量用户的核心底气：低门槛、高自由度催生无限想象空间与丰富玩法，很多热门需求、特色交易无需官方刻意推广，便能依靠用户自发传播、自然生长。

值得一提的是，如今的闲鱼不仅是一个交易平台，更成为普通人低门槛创业、增收拓源、打造第二收入的优质阵地。

数据显示，2025年有约2000万名卖家在闲鱼发布技能服务，活跃副业从业者（即技能服务从业者）人均年收入达4317元。超过41%的从业者副业收入占其月收入的30%以上；约3成从业者每周在平台从业30小时；近8成从业者有计划将副业发展为自由职业或创业项目。

上述数据反映出，闲鱼副业不仅是赚钱手段，更被视为未来职业路径的一块试验田和跳板；同时，每周在平台从业不到10小时的从业者占47.75%，说明平台也容纳大量轻度参与者，为青年灵活就业提供土壤。

在闲鱼，任何需求都可能变成生意，普通人随时可以上闲鱼“赚一笔”，买卖双方自主发挥、自由交易，生态活力十足。

而这一切，正在构筑闲鱼独一无二、前所未有的平台生态壁垒。

“我们早已不再对外强调‘二手闲鱼’，也弱化了‘闲置’标签。”忆如坦言，在闲鱼，商品是全新还是二手，早已不再重要，核心始终是解决用户真实需求。

她表示，追求全新好物，闲鱼有充足新品供给；接受成色偏旧、功能完好的高性价比选择，平台同样应有尽有，“尤其在兴趣垂类赛道，玩家更看重实用功能与藏品稀缺性，并不执着于一手新品。”

从“春江水暖鱼先知”的市场敏锐度，到“任何需求都能变成生意”的生态活力，如今的闲鱼，早已成长为一个以交易为内核、以多元供给为血肉、以海量真实需求为驱动力的独特生态。

所谓“人类对闲鱼的开发不到1%”，或许并非一句夸张的感叹，而是对未来的清醒预见。当技术与生态持续降低参与门槛，当每一个普通人都能在平台上找到属于自己的价值锚点，闲鱼能抵达的边界，远比今天看到的更为辽阔。

编辑|蒙锦涛