出品：AI玩具之家
今年的CTE上海玩具展，一个字：卷。
走进N3馆，扑面而来的不是玩具的塑料味，而是浓浓的“科技味”。放眼望去，全是AI玩具。光是AI语音盒子，我就看到了不下二十种。有带两个小眼睛的，有会扭头的，有能发光的，还有能飞的……
整个N3馆几乎被AI玩具承包了，随便走两步就能撞见一个会说话的毛绒熊、机器人、小恐龙。
说“超过100个品类”真不是夸张。但说实话，大部分长得都差不多，功能也雷同：能聊天、讲故事、背古诗、放音乐。
真正能让人停下脚步的，有但不多。
01
Havivi：卷王之王
要说今年展会上最出风头的，还得是Havivi。
他们家的展位在N3馆C区，人山人海，跟赶集似的。不是因为价格便宜，而是因为——他们真的把IP玩明白了。
这次主推的是跟奥特曼联名的cocomate。这玩意儿不简单，它不是一个固定的玩具，而是一个“角色平台”。你买一个主机，再买不同的角色卡，就能解锁不同的奥特曼角色。每个角色有自己的声音、性格、台词库，甚至还能根据剧情发展“进化”。
更狠的是，它支持蜂窝网络，不用连WiFi也能随时对话。小朋友走到哪，奥特曼就跟到哪。这已经不是玩具了，这是“随身携带的平行宇宙”。
而且，听说IP是直接跟日本总部签的，授权正规，内容原汁原味。难怪抖音上卖断货——家长不买，孩子能跟你急。
但更炸的，是他们展出的下一代产品：一个模拟奥特曼胸灯的挂饰。
这玩意儿戴在脖子上，能发光、变色、震动，还能AI对话。你可以把它当成“变身器”，喊一声“变身”，它就给你配光效和音效。据说未来还会出不同形态的胸灯，对应不同奥特曼，甚至能跟手机App联动，记录“战斗数据”。
这哪是玩具？这简直是“现实版奥特曼体验包”。小男孩的梦想，被他们拿捏得死死的。
02
Folotoy：AI+教育玩出花
如果说Havivi是“IP流”的代表，那Folotoy就是“技术流”的扛把子。
展位在N3D71，人没Havivi多，但来的基本都是业内人士。他们家的AI玩具不靠IP，靠的是大模型能力。
他们的AI玩偶能实时生成故事，不是那种预设的“从前有座山”，而是根据孩子说的关键词，现场编一个独一无二的故事。比如孩子说“恐龙+太空+冰淇淋”，AI立马就能讲一个“恐龙宇航员在火星开冰淇淋店”的故事。
而且支持多轮对话，能记住上下文。你问“那只恐龙后来怎么样了？”，它真能接上。这背后是跟火山引擎合作的大模型，本地算力+云端协同，响应速度很快，基本没有延迟。
他们还搞了个“AI英语陪练”模式，能纠正发音、模拟对话场景，比点读笔强太多了。关键是，孩子愿意跟它聊，因为它不像老师，更像朋友。
Folotoy的思路很清晰：不做泛娱乐，专攻教育场景。家长买得安心，孩子玩得开心，双赢。
03
汤姆猫、噜咔博士：老牌玩家的AI转型
汤姆猫（N3A20）这次也来了，展位不小。他们家的AI玩具主打“经典IP+新体验”。还是那个会重复说话的汤姆猫，但现在它能主动聊天了，还能根据你的情绪调整回应方式。
比如你声音大，它就装害怕；你温柔说话，它就撒娇。互动感比以前强多了。但他们没在IP上做太大突破，更像是“老IP+AI功能”的升级版，创新感稍弱。
噜咔博士（N3C71）走的是“科学实验+AI”路线。他们的AI机器人能指导孩子做实验，比如教你搭电路、种植物，还能记录实验过程，生成报告。有点像“AI版科学老师”，适合8岁以上孩子。
这类产品虽然小众，但粘性高。家长愿意为“有教育价值”的玩具买单，哪怕贵点也认。
04
AI玩具的三种主流形态
逛了一圈下来，整体感觉惊喜感不多，如同我们在北京、深圳参加过的其他展会一样，AI玩具之家总结基本就三种形态：
1.AI语音盒子：最基础款，就是一个会说话的音箱，加个外壳。价格便宜，几十到一两百，适合入门。
2.盒子+眼睛/动作：在盒子基础上加两个LED眼，或者能点头、摆手。互动感更强，价格200400元。
3.会动的AI机器人：能走路、飞行、变形，功能复杂，价格500以上，甚至上千。
根据目前市场分析，现在卷得最凶的是第一种，因为门槛低，谁都能做。但未来能活下来的，一定是第二种和第三种——有差异化功能、有IP支撑、有真实用户价值的。
05
真正的问题：到底解决了什么需求？
很多人问：AI玩具是不是智商税？
AI玩具之家的看法是：AI玩具最大的价值，是它有可能解决一个被长期忽视的需求——高质量陪伴。
现在双职工家庭多，父母没时间陪孩子。老人带娃，又聊不到一块去。AI玩具不是替代父母，而是填补空缺。它能24小时在线，有问必答，还能讲故事、放音乐、教英语，比大人更有耐心。
而且，孩子真的喜欢。我看到好几个小朋友蹲在Havivi的展位前，跟奥特曼AI聊得津津有味。那种投入感，是普通玩具给不了的。
但问题也不少：
隐私安全：这么多麦克风、摄像头，数据去哪了？有没有加密？很多厂商自己也说不清，这一点现在也挺没办法。
内容风险：AI会不会乱说话？有没有审核机制？万一孩子问“爸爸妈妈死了怎么办”，AI怎么答？
过度依赖：孩子会不会只跟AI玩，不跟真人互动了？等等这些问题，AI玩具之家认为光靠厂商自律不行，需要行业标准和监管跟上。
欢迎更多厂牌、平台和我们一起发起讨论。
06
AI玩具未来怎么走？
AI玩具之家认为IP不是加分项，是入场券，这句话在上海玩具展上再次得到验证。
Havivi这波能卖的好，靠的不是技术多牛，是奥特曼这三个字一出来，小孩眼睛就亮了。IP自带流量、自带情感、自带付费意愿。未来拼的不是你会不会做语音交互，而是你能不能拿下一线动漫、游戏、影视的授权。没有IP，再好的硬件也是“陌生叔叔”，有IP，才是“自己人”。
第二，家长也不傻，愿意为“有用”的东西掏钱。纯聊天、放音乐的AI玩具，新鲜三天就吃灰。但能教英语、讲科学实验、甚至帮孩子管理零花钱的，就不一样了。教育功能直接戳中家长痛点——我花这几百块，不只是买个会说话的玩意儿，是买个陪练、老师、成长助手。这类产品生命周期长，复购率高，才是真正能扎根的赛道。
第三，别再盯着卖硬件赚差价了。未来赚钱的是服务。OTA升级新故事、订阅专属课程、会员解锁角色，这才是持续收入。就像游戏，本体便宜甚至免费，靠皮肤、道具、季卡赚钱。AI玩具也一样，硬件只是入口，内容和服务才是金矿。
2025年的上海玩具展，AI是绝对主角。
但热闹背后，真正能打的，是那些把技术、IP、场景结合好的产品。Havivi靠IP破圈，Folotoy靠技术深耕，噜咔博士靠教育刚需——它们都找到了自己的“护城河”。
而那些只会做“会说话的盒子”的厂商，很快就会被淘汰。
AI玩具的战争，才刚刚开始。谁能在体验、安全、内容上做到极致，谁就能赢得下一代孩子的“心”。
