作者：T 出品：机器人技术与应用
2025年，人形机器人赛道捷报频传：智元与宇树科技联合拿下1.24亿元大单，圳慧智物联与智平方的合作订单金额接近5亿元，优必选全年订单总金额已突破13亿元……不断刷新的数字，标志着行业正从技术演示的“秀场”，全速驶入商业化落地的“实战赛道”。
据公开信息的不完全统计，2025年行业内至少诞生了15笔金额过亿元人民币的订单，最大单笔合同金额接近5亿元。据此测算，全年累计公开订单总金额已突破46亿元，总订单数量超2万台。从年初到年末，订单的“含金量”与“落地性”同步增强，一个以规模为导向的商业化元年已然开启。
订单爆发
2025年的订单呈现出“高频次、高金额、跨场景”的鲜明特点。多家头部企业的订单规模已从百台级快速跃升至千台级，并开始展望万台级的远期目标。企业主要集中在深圳、杭州等创新城市，形成了显著的产业集群效应，其中深圳正快速崛起为中国人形机器人量产与应用的首发阵地。
以下为2025年部分企业订单情况：
订单爆发并非偶然，而是资本、政策与市场需求的三重共振。
2025年全国两会期间，“具身智能”首次被写入政府工作报告。随后，北京、深圳等地相继发布行动计划，提出明确的产业发展目标。政策窗口的开启，使得政府及国企成为当前人形机器人采购的重要力量。
应用场景的快速拓宽为订单增长提供了现实基础。年初，工厂生产和科研教育仍是主力市场。但到了下半年，汽车制造、半导体面板、新能源精密制造等高端制造业场景的订单开始集中涌现。同时，展厅导览、零售引流等服务型应用也实现了批量订单。
价格下探则直接降低了采购门槛。松延动力于今年3月发布的旗舰产品N2双足人形机器人“五一前促销价”为3.99万元起，大幅降低了采购门槛。
这种亲民的价格策略，使得更多中小企业和科研机构能够参与到人形机器人的采购和应用中。
资本市场在2025年对人形机器人赛道表现出前所未有的热情。数据显示，2025年上半年国内具身智能领域投融资事件数达114起，累计融资总额超145亿元，双双超过2024全年。
订单的“虚实”与产业的“瓶颈”
当前行业的巨量订单，并非全是“真金白银”的即时交易，其背后呈现出复杂的构成和多重驱动因素。
“水分”与真实需求交织。业内分析指出，部分被高调宣传的巨额订单属于框架协议或意向订单，其金额巨大但交付周期可能长达数年，且买卖双方的资质与履约能力尚不透明。与此同时，真实需求正在切实催化订单。制造业转型升级，尤其在汽车、3C电子等领域，对解决劳动力短缺、实现柔性生产的自动化方案存在迫切需求，为人形机器人提供了市场入口。
交付能力面临硬约束。与激增的订单相比，行业整体交付能力仍是突出短板。目前，多数人形机器人仍依赖实验室“手搓”式生产，有能力建设量产产线的企业屈指可数。即使领先企业如优必选，其工业人形机器人月产能也仅在300台左右，2025年预计交付约500台。产能爬坡成为制约订单兑现的核心瓶颈。
早期订单结构揭示商业化瓶颈。深入分析订单构成可以发现，当前需求仍高度集中于技术验证和示范阶段。据统计，截至2025年上半年，来自高校、科研院所和职业院校等教育科研机构的采购量，占总订单量的75%。此外，表演导览、数据采集等对机器人可靠性和智能度要求相对较低的领域，也是当前订单的集中地。这反映出，人形机器人在高价值、高复杂度的核心工业生产岗位上实现大规模商用，仍面临巨大挑战。
数据采集中心或许是人形机器人最大去向
人形机器人的核心技术瓶颈（如灵巧操作、复杂环境适应）本质是数据问题。与拥有海量互联网数据的ChatGPT不同，机器人需要的物理交互数据无法从网上抓取，必须通过与真实世界交互产生。
各级政府视具身智能为下一代通用人工智能（AGI）的关键形态，而数据是其“燃料”。政府希望通过扮演“先行者”和“筑巢者”的角色，解决单家企业无力承担的共性瓶颈，开始建设大量数据采集中心。
在各地紧急上马数采中心，以中型数据采集中心为例，为覆盖多种场景、实现高效并发训练，通常会配备数十台至上百台同款或不同款的人形机器人，目前国内主要中心已超过10个，且多地有扩建计划。保守估算（每个中心平均50台），当前用于数据采集的人形机器人采购总量很可能已达到“数千台”级别。数采中心成是各地吸引龙头企业和高端研发团队落户的“金字招牌”，还是招商手段？
短期看，数据采集中心是当前人形机器人最主要的“买家”之一，其采购是支撑早期销量的关键力量，并正在形成数千台级别的存量市场。长期看，这些中心将是未来万亿级机器人市场的“发动机”，最终目的是为了撬动工厂、家庭、商业等终端市场实现百万台乃至千万台级别的销售。
结语
总而言之，2025年人形机器人行业的“爆单”，是一场真实需求、政策推力与资本预期共同催化的序曲。它既昭示了从“表演者”转向“劳动者”的不可逆趋势，也无情地暴露了产业在量产交付、核心技术上仍需补课的现实。订单的数字竞赛只是开端，真正的决赛，将取决于每一台机器人在产线上创造的稳定价值，以及整个产业链在成本与可靠性上实现的根本突破。行业正褪去炫技的外衣，步入一场考验耐力与实力的规模之战。
