一家中国机器人公司拿下香港上市“通行证”的背后，是一场从技术到场景的全面突围。
它刚拿到中国证监会境外上市备案通知书，距离港交所上市仅一步之遥；它曾连续11轮融资，背后站着阿里、饿了么、科大讯飞等一批巨头；它的机器人日均服务超过300万人次，累计服务超过10亿人次。
近日，中国证监会网站发布关于优地机器人（无锡）股份有限公司（以下简称“优地机器人”）境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书。优地机器人拟发行不超过7360万股境外上市普通股并在香港交易所上市。
如果顺利，优地机器人这家成立于2013年的公司，即将成为又一家登陆资本市场的中国服务机器人企业
▍服务机器人热潮汹涌
服务机器人行业正在经历前所未有的发展热潮。2025年1-10月全国服务机器人产量为1556.9万套，累计增长20%。中商产业研究院的数据显示，2024年中国服务机器人市场规模已达738亿元，同比增长22.89%。预测到2026年，这一数字将突破千亿大关。
这一增长背后是需求的爆发式增长。在人工成本不断上升的背景下，服务机器人正在成为餐饮、酒店、医疗、物流等行业的“标配”。
优地机器人正是这场浪潮中的代表性企业之一。这家公司从酒店配送场景起步，如今已形成覆盖室内配送、室外配送、商用清洁等多场景的产品矩阵。
它的发展路径，某种程度上反映了中国服务机器人行业的演进逻辑。
从最初简单的“移动工具”，到如今具备环境感知、自主决策、人机交互能力的“智能伙伴”，服务机器人的价值正在被重新定义。
▍技术深度的坚实支撑
优地机器人的第一个关键特质，是技术深度
在机器人行业，有一个残酷的现实：没有核心技术，就没有话语权。优地机器人深谙此道，从一开始就将自主研发置于战略核心。
2015年，公司启动自主研发；2016年，首款酒店配送机器人“优小妹”问世。这只是开始。
真正体现技术深度的，是公司基于开源VLM框架与开源预训练模型的技术演进。将核心技术从基于云的视觉模型应用系统迭代至基于云的VLM应用系统，这不仅仅是一次技术升级，更是一次范式转变。
VLM，即视觉语言大模型，是当前人工智能领域的前沿技术。将其应用于机器人，意味着机器人不再仅仅“看到”环境，而是开始“理解”环境。
优地机器人的AI高性能智慧商用机器人系统，正是基于这一技术突破。该系统获得了深圳市科技创新局颁发的科技成果认定证书，被认定为“国内领先水平”。
这个系统解决了机器人复杂环境视觉模型应用问题，具有场景感知能力强、可扩展易迁移以及稳定可靠等特点。
在实际应用中，这一技术优势转化为产品优势。无论是优小妹系列的多语言交互能力，还是优小姑清洁机器人的智能污渍识别，背后都是深厚的技术积累。
相比之下，行业中一些企业仍停留在“组装集成”阶段，缺乏核心技术。当市场需求变化或技术迭代时，这些企业往往面临被淘汰的风险。
优地机器人的选择是艰难的，但也是正确的。在技术驱动的行业，深度决定高度
场景广度决定的未来
优地机器人的第二个关键特质，是场景广度
技术深度决定了产品的下限，场景广度则决定了企业的上限。优地机器人从一开始就没有将自己局限在单一场景。
公司的产品演进路径清晰地展示了这种广度拓展：从室内配送（优小妹），到文娱场景（优小弟），再到室外半封闭环境（优小哥），最后延伸至商用清洁（优小姑）。
这种场景拓展不是盲目的，而是基于对商业逻辑的深刻理解。
每个新场景的开拓，都意味着一次技术挑战和商业验证。室外配送需要解决更复杂的环境感知和路径规划问题；商用清洁则需要面对完全不同的作业模式和技术要求。
优地机器人通过不同场景的拓展，实际上构建了一个场景驱动的技术演进体系。每个新场景都会带来新的技术挑战，而这些挑战的解决又会反哺技术体系的完善。
这种广度拓展也体现在地理维度上。目前，优地机器人的产品已成功进入欧美、东南亚等多个国家和地区。从柬埔寨金边的高档酒店，到新加坡的KTV场所，再到欧美的商业空间，优地机器人正在将中国智造带向全球。
更重要的是，优地机器人正在尝试将不同场景的数据打通，挖掘更深层次的价值。例如，其环卫机器人除了清洁道路，还可以采集红绿灯信号等道路信息，这些数据可以实时上传给相关部门，为智慧城市建设提供支持。
与阿里云探讨的“智慧数据应用”，正是这一思路的延伸。单一场景的价值有限，但多场景数据的融合可能产生意想不到的化学反应
这与一些企业形成鲜明对比。部分机器人企业选择深耕单一场景，这在初期可以快速建立优势，但也可能限制长期发展空间。当单一场景市场饱和或出现颠覆性技术时，这些企业将面临巨大风险。
优地机器人的选择更具战略眼光。通过场景广度的拓展，公司实际上在构建一个更具韧性的商业生态。
资本集聚的庞大势力
优地机器人背后的资本故事同样值得关注。截至目前，公司已完成11轮融资，投资方阵容堪称豪华。
阿里巴巴旗下饿了么持股8.1193%；淘宝、天猫共同持股超85%的海南云锋基金中心持股6.5721%；此外还有科大讯飞、上海城投、招商局资本、君联资本等一众知名机构。
这种“含阿里量极高”的股东结构，不仅仅提供了资金支持，更重要的是带来了生态协同。
2020年，优地科技获得饿了么投资后，双方在机器人外卖配送上展开联合开发。到2022年，已在50多个学校落地，送出1100多万单外卖，形成了室外低速物流车的规模落地。
与阿里达摩院的合作，则将外卖与快递有机结合，进一步放大了校园场景的应用规模。
资本不仅仅是燃料，更是导航仪。优质资本带来的不仅是资金，还有战略方向、资源对接和生态协同。在这一点上，优地机器人做出了明智的选择。
公司还获得了下游重要客户的战略入股，包括华住集团、首旅如家、格林酒店等多家大型酒店连锁集团。这种产业资本的参与，为产品优化和场景拓展提供了直接反馈。
在机器人这样的长周期行业，资本耐心同样重要。优地机器人能够完成11轮融资，一方面证明了其商业模式的可验证性，另一方面也体现了投资方对公司长期价值的认可。
公司的运营由董事长卢鹰与总裁顾震江主导。顾震江是团队中的关键人物，他在UT斯达康拥有超过十年的工作经历，曾担任机顶盒产品线的负责人，积累了深厚的硬件产品管理和市场拓展经验。这支从通信行业走出的团队，为优地机器人注入了扎实的硬件研发和工程化基因。
破局的商业拓展
优地机器人的发展历程，某种程度上是中国服务机器人行业发展的一个缩影。
从技术跟随到技术引领，从场景单一到场景多元，从资本谨慎到资本追捧，这个行业正在经历深刻变革。
优地机器人的成功之处在于，它既抓住了技术演进的主线，又把握了商业拓展的节奏。
在技术上，公司没有盲目追逐热点，而是基于场景需求进行针对性研发；在商业上，公司没有急于求成，而是通过一个个场景的验证，稳步拓展边界。
这种平衡感在创业公司中尤为难得。太多企业要么过于技术导向，陷入“为了技术而技术”的陷阱；要么过于商业导向，缺乏技术护城河。
优地机器人找到了一条中间道路：以场景需求驱动技术研发，以技术突破拓展商业边界。
在标准化建设方面，优地机器人同样走在前列。公司已参与制定国家标准、团体标准共18项，涵盖商用清洁机器人、商用配送机器人、商用送餐机器人、低速无人车等多个维度。
这种参与标准制定的能力，不仅体现了行业地位，更为长期发展奠定了规则基础。在标准化时代，参与制定标准的企业往往能获得先发优势。
如今，随着港交所上市进程的推进，优地机器人将进入新的发展阶段。上市不仅意味着融资渠道的拓宽，更意味着公司治理的规范化和透明度的提升。
在竞争日益激烈的服务机器人市场，这种规范化和透明度将成为重要竞争力。
▍结语与未来
从酒店走廊到城市街道，优地机器人的身影正在变得无处不在。
当优小妹在酒店中穿梭送物，当优小哥在园区内自主配送，当优小姑在商场里智能清洁，这些不仅仅是商业场景的优化，更是一种工作方式的革命。
优地机器人即将迎来的上市，不仅是一家公司的里程碑，更是中国服务机器人行业走向成熟的一个标志。
从技术深度到场景广度，从资本助力到标准引领，这家公司用十年时间走完了一条完整的发展路径。它的故事告诉我们：在技术与商业的交汇处，藏着这个时代最大的机遇。
